電力是國家大力支持的一個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域，其中的市場(chǎng)機遇和紅利相信很多做系統集成的客戶(hù)朋友都知道。遇到電力投標項目，肯定是如虎如狼的激烈競爭場(chǎng)面。借助邁世為其專(zhuān)屬定制電站增效擴容改造工程實(shí)施方案，這家企業(yè)強行“虎口奪食”了一把，沒(méi)有借助人脈照樣順利拿下了項目。  

一、投標項目急需方案

2019年8月12日10點(diǎn)26分許，來(lái)自南京某企業(yè)的項目負責人李先生通過(guò)撥打400-030-5510電話(huà)咨詢(xún)了我司客服張小姐。

李先生告知8月23日需要投標廣西某電站增效擴容改造項目，而南寧邁世作為當地廠(chǎng)家，在項目服務(wù)支持上占據巨大優(yōu)勢，因此希望與我們合作。

客服把信息反饋給銷(xiāo)售部具有“動(dòng)環(huán)監控穆桂英”之稱(chēng)的王經(jīng)理。不到2分鐘，王經(jīng)理就與客戶(hù)李先生取得電話(huà)聯(lián)系，在確認了現場(chǎng)工況、用戶(hù)需求及預期效果值等情況后，當天就提供了量身定制的電站增效擴容改造工程實(shí)施方案和產(chǎn)品報價(jià)。

二、選標王，脫穎而出

果不其然，8月26日，李先生在微信上告訴王經(jīng)理：“項目已經(jīng)中標了！”。李先生借助邁世定制方案去投標，最終從十幾家競爭者中脫穎而出，這真是令人振奮的好消息，同時(shí)令我們自豪的是沒(méi)有辜負眾多集成商給邁世的“選標王機房監控，九成投標成功”的贊譽(yù)。

三、真誠合作，互利互惠

9月26日，該企業(yè)技術(shù)人員陳工告知我們項目開(kāi)始實(shí)施了。王經(jīng)理對客戶(hù)中標報價(jià)清單及方案功能進(jìn)行優(yōu)化，包括詳細功能實(shí)現、產(chǎn)品選型進(jìn)行了確認，及現場(chǎng)施工圖紙方案進(jìn)行技術(shù)溝通處理，得到了 陳工的高度認可及直接用戶(hù)的肯定 。

王經(jīng)理和對方商務(wù)進(jìn)行詳談，以真摯溝通條款問(wèn)題并傳遞合作誠意，最后客戶(hù)同意以我司財務(wù)修改過(guò)的模板為準，于10月28日進(jìn)行采購合同的簽訂。

在能解決實(shí)際項目問(wèn)題的基礎上，相互尊重和理解，很高興邁世一路走來(lái)遇到了上千位這樣值得敬愛(ài)的客戶(hù)朋友。

四、感悟與收獲

項目從接待到成交歷時(shí)3個(gè)月。對此，王經(jīng)理分享了她的喜悅和收獲：

簽單過(guò)程比較坎坷，歷時(shí)也較久，但是最終客戶(hù)被我們真摯服務(wù)及對項目重視和負責的程度所感動(dòng)，也能夠理解我們 。這個(gè)項目下來(lái)說(shuō)明了 沒(méi)有什么時(shí)候是溝通解決不了的，我們要明確自己的立場(chǎng) 并表達到位 ，同時(shí)也站在客戶(hù)的角度 去看待問(wèn)題 ，最終會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任，簽下更多的訂單。

不斷復盤(pán)，不斷把客戶(hù)服務(wù)精神提升到最優(yōu)，這就是陽(yáng)光、快樂(lè )、奮斗、奉獻的90后邁世銷(xiāo)售王經(jīng)理。

五、結語(yǔ)

競爭投標項目，急需定制化的電站增效擴容改造工程實(shí)施方案，請認準南寧邁世！作為十年老品牌，我們具備上千個(gè)成功項目經(jīng)驗，涵蓋數據機房、鐵塔基站、電力變電站、居民配電所、開(kāi)閉所、倉庫庫房、ETC戶(hù)外柜等多個(gè)場(chǎng)景，我們?yōu)槟闾峁┓桨?、產(chǎn)品、服務(wù)在內的一站式解決方案。

如果您想了解電站增效擴容改造工程實(shí)施方案，請致電： 400-030-5510或在線(xiàn)咨詢(xún)！邁世是動(dòng)環(huán)監控產(chǎn)品制造商與機房監控系統解決方案供應商，更是etc設備生產(chǎn)廠(chǎng)家，可以為您提供定制方案、免費報價(jià)。