從到處找項目、利潤薄，到借用邁世公司的技術(shù)創(chuàng )新力，緊緊圍繞用戶(hù)核心需求，設計出量身定制解決方案和產(chǎn)品，獲得鐵路沿線(xiàn)通信機房動(dòng)力環(huán)境監控百萬(wàn)訂單和豐厚利潤。這個(gè)黑龍江鐵路沿線(xiàn)通信機房動(dòng)力環(huán)境監控成功案例，值得借鑒。

機房監控市場(chǎng)競爭日趨激烈，價(jià)格戰讓利潤越來(lái)越??！系統集成商擁有豐富的客戶(hù)資源，卻有三個(gè)致命的短板：缺少核心技術(shù)、缺少獨立品牌、缺少對用戶(hù)需求把控。

2018年5月，來(lái)自北京的李總就為此深有感觸：經(jīng)過(guò)1年多的深入跟進(jìn)、貼心服務(wù)，黑龍江高鐵項目終于有了眉目，但如何能在公開(kāi)招標中脫穎而出卻讓李總憂(yōu)心忡忡，面對百萬(wàn)大單，有幾十家很有實(shí)力的同行虎視眈眈，難道一年的努力要為他人做嫁衣？

二、網(wǎng)絡(luò )為媒，相遇邁世

5月的一天晚上，李總又親自在網(wǎng)上咨詢(xún)，邁世公司北京辦事處薛經(jīng)理仔細了解需求后，認為這個(gè)項目意義重大，有必要到用戶(hù)現場(chǎng)考察做進(jìn)一步調研。薛經(jīng)理的特點(diǎn)是為客戶(hù)項目【說(shuō)走就走】，當時(shí)就確定第二天飛往現場(chǎng)。

三、明確需求，量身定制

應用場(chǎng)景：  鐵路沿線(xiàn)通信機房、信號機房 。

監控對象：  通信電源及環(huán)境監控系統。

實(shí)現功能：  對通信交流電源、直流電源設備的工作運行狀況、通信電源防雷箱狀況及通信、信號機房環(huán)境的監控。具備和電力照明、視頻監控等系統聯(lián)動(dòng)功能。

系統組成：  智能一體化采集器、監控模塊、環(huán)境傳感器、探測器。

個(gè)性定制：  獨立運行、遠程運維、故障預警、光芒104規約。

四、全力以赴，成功簽單

如何勝出？招標現場(chǎng)展示樣機，滿(mǎn)足用戶(hù)的所有功能需求。方向確立，邁世成立由研發(fā)部王經(jīng)理負責的專(zhuān)案組，挑燈夜戰，三周時(shí)間就完成了樣機。

在投標現場(chǎng)，唯一做到能做實(shí)物樣機展示，最終成功勝出！

五、總結慶功

慶功會(huì )上，李總對這次和邁世公司的合作非常滿(mǎn)意，期待更深入、更長(cháng)遠的合作，并充滿(mǎn)激情的總結了這次成功的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)： 

（1）快速響應用戶(hù)需求，充分調研，提供了量身定制的解決方案；

（2）未確定合作的情況下，3周就提供了樣機；

（3）專(zhuān)業(yè)的態(tài)度、一流的技術(shù)。

雙方一致認為：中國鐵路動(dòng)力環(huán)境監控領(lǐng)域市場(chǎng)前景廣闊，邁世公司研發(fā)的鐵路機房機房動(dòng)力環(huán)境監控系統解決方案具有領(lǐng)先性和適應性！