有個(gè)業(yè)務(wù)其實(shí)很掙錢(qián)，水也很深，叫弱電行業(yè)或系統集成行業(yè)，又叫智能化監控，大到上市公司，如上海證券交易所的東方電子、創(chuàng )業(yè)板的中富通就有這樣的業(yè)務(wù)。小到幾個(gè)人的公司也能騰云駕霧大展身手。這家系統集成商做機房監控1年做了5800萬(wàn)！你可能想了解下！

一、我們先看看弱電行業(yè)都包括啥內容？

建筑及建筑群用電一般指交220V50Hz及以上的強電。主要向人們提供電力能源，將電能轉換為其他能源，例如空調用電，照明用電，動(dòng)力用電等等。

智能建筑中的弱電一類(lèi)是交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制電源，或應急照明燈備用電源。另一類(lèi)是載有語(yǔ)音、圖像、數據等信息的信息源，如電話(huà)、電視、計算機的信息。

隨著(zhù)現代弱電高新技術(shù)的迅速發(fā)展，智能建筑中的弱電技術(shù)應用越來(lái)越廣泛。如智能消防系統，監控系統，計算機網(wǎng)絡(luò )，樓宇自控，智能廣播等等。弱電技術(shù)的應用程度決定了智能建筑的智能化程度。

二、弱電項目有多廣泛

弱電項目涉及政府行政事業(yè)單位：包括財政、公安、司法、學(xué)校、醫院…

涉及所有的企業(yè)：銀行、鐵路、電力、機場(chǎng)、工廠(chǎng)、化工、石油、運營(yíng)商……

三、弱電項目玩法要點(diǎn)：投標

沒(méi)有人脈搞不到項目，有了人脈項目如何最終拿下也很頭痛?。?！

為什么？

項目都要公開(kāi)招標，有一次南寧一個(gè)鐵路動(dòng)力環(huán)境監控項目，也就80多萬(wàn)的預算，結果來(lái)了46家來(lái)投標！招標公司到是小掙一筆標書(shū)費！

五、西安這個(gè)老板1年輕松搞到5800萬(wàn)項目的關(guān)鍵是什么？

說(shuō)了這么多，透漏一點(diǎn)干貨吧。這家公司遇到甘肅一個(gè)石化企業(yè)弱電項目，甲方預算1600萬(wàn)，一塊肥肉，競爭很激烈?。?！

經(jīng)過(guò)分析，項目大部分是常規業(yè)務(wù)，大家都能做，到其中有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是通過(guò)動(dòng)力環(huán)境監控部門(mén)，盡管只有134萬(wàn)，涉及87個(gè)機房，要求通過(guò)4G無(wú)線(xiàn)傳輸到云端，現場(chǎng)必須能夠聯(lián)動(dòng)控制，最重要的是甲方提出需要有真正的預警功能。

只有134套機房監控主機，市場(chǎng)有沒(méi)有滿(mǎn)足需求的硬件，軟件還要定制。這是投標的勝出的關(guān)鍵。他們最終通過(guò)滿(mǎn)足小批量定制的需求拿下了1600萬(wàn)的大單。嘗到甜頭的他們又拿下幾個(gè)項目，創(chuàng )造了他們公司5800萬(wàn)的歷史業(yè)績(jì)高點(diǎn)。

選標王機房監控，投標9成成功。邁世為智能化弱電集成商提供了125種不同場(chǎng)景的動(dòng)力環(huán)境監控系統方案及服務(wù)。